4.000 € de ticket. 10 % de conversión medida sobre 500 videollamadas. 20 € de coste por reunión. De ahí salieron los 130 € de entrada y los 80 € de suelo. Este documento es ese mismo cálculo aplicado a los otros 13 nichos.
De 3,1 × a 5,0 × sin cambiar nada de su proceso. El descuento no es una concesión: es la parte del ahorro de escala que le devolvemos.
El coste por reunión baja con el volumen: el algoritmo aprende, la creatividad se amortiza, el equipo gana ritmo. El margen no cae tanto como el precio.
Un escalón de 500 reuniones prepagadas financia 3 meses de inversión publicitaria por adelantado. El prepago es lo que permite crecer sin capital externo.
7 puertas fuera de control y un proceso de 3 a 4 meses, y aun así se pudo paquetizar. No porque la conversión fuera buena, sino porque el CPA era bajo.
Un nicho con conversión mediocre y CPA bajo funciona. Uno con conversión buena y CPA alto, no.
La captación es amplia, así que el despacho llega pidiendo lo que trabaja él, no lo que nosotros hemos decidido abrir. 4 marcas se entregan hoy. 6 más se activan en 15 días desde la firma. Las 4 restantes tienen una condición nombrada. Decide el cliente, no el calendario.
Cada marca capta a 1 consumidor con 1 problema concreto y se la vende a 1 tipo de despacho. Nunca se mezclan las 2 audiencias: el consumidor jamás ve Global Captia, Nexus ni Drakgen, y el partner jamás ve la marca B2C en el pitch que le vende el canal.
Campaña viva, creatividades rodadas, coste por reunión ya medido. Se puede ofrecer cualquier escalón, del piloto al de 1.000. Es lo que se cotiza sin condiciones.
Precio, comprador y oferta ya cerrados. Faltan creatividades y calibrar el coste. Primera entrega en 15 días naturales desde el cobro, y si no se cumple, se devuelve íntegro.
Se nombra la marca, se dice qué falta y se reserva plaza con precio bloqueado 12 meses. Decir la condición en voz alta vende más que esconderla.
4 marcas
Campaña viva, creatividades rodadas y coste por reunión ya calibrado. Se cotiza, se cobra y se empieza a entregar la misma semana.
6 marcas
Precio calculado, comprador definido y oferta cerrada. Falta producir creatividades y calibrar el coste por reunión. Se vende hoy con fecha de primera entrega por contrato.
4 marcas
Tienen precio y comprador, pero dependen de algo que hoy no controlamos. Se nombran, se explica la condición y se reserva plaza. Nunca se promete fecha.
Ofrecer 10 verticales a la vez multiplica las conversaciones que se pueden abrir, y multiplica también las cuentas publicitarias, los juegos de creatividades y los checklist de verificación que hay que sostener en paralelo. El tope de 2 activaciones al mes es lo que impide que la amplitud comercial se convierta en un problema de entrega. Se vende ancho y se produce estrecho: ese es el equilibrio.
La conversión no se estima con optimismo: se cuentan las puertas. Una hipoteca tiene 7 puertas y 4 meses. Un despido improcedente tiene 2 puertas y 6 semanas. Ahí está toda la distancia entre el 10 % y el 25 %.
| Marca | Conversión | Puertas | Duración | Variables que la mueven |
|---|---|---|---|---|
| ARRAIGA®Extranjería y nacionalidad | 35 % | 2 | 1-3 meses | Cumplimiento del periodo de residencia, antecedentes, capacidad de pago fraccionado y saturación de gestorías de barrio. |
| ASISTE®Alcoholemia y penal de tráfico | 30 % | 2 | 1-3 meses | Urgencia real del detenido, abogado de oficio ya asignado, y el coste por clic de la categoría. |
| RESARCE®Despido improcedente y reclamación laboral | 25 % | 2 | 4-8 semanas | Caducidad de 20 días hábiles, finiquito firmado sin la mención de no conforme, y sindicatos gratuitos. |
| BAREMA® LeveTráfico sin secuela declarada | 25 % | 3 | 6-12 meses | Mismas que en secuela, con un ticket 5 veces menor y sin poder de rechazo por gravedad. |
| PROTEGE®Salud privada familiar | 25 % | 2 | 2-6 semanas | Comparadores con presupuesto inigualable, fuerza de venta directa de las aseguradoras y periodos de carencia. |
| RECOBRA®Revolving y usura | 22 % | 3 | 9-18 meses | Que el contrato supere el tipo medio, que conserve documentación, allanamiento de la entidad y riesgo normativo por acciones colectivas. |
| BAREMA® SecuelaTráfico con secuela u hospitalización | 20 % | 3 | 12-24 meses | Asistencia médica en 72 horas, secuela declarada en el alta, e inercia de aceptar la oferta motivada. |
| REGULA®Familia y custodia | 20 % | 3 | 3-9 meses | Decisión emocional que se aplaza, posibilidad de acuerdo entre las partes sin abogado y competencia local muy intensa. |
| AMPARA®Incapacidad permanente y accidente laboral | 18 % | 4 | 12-18 meses | Dictamen del equipo de valoración, tribunal médico, y grado reconocido frente a grado solicitado. |
| PERITA®Siniestros de hogar mal indemnizados | 18 % | 4 | 6-12 meses | Que exista oferta por escrito, que la garantía cubra el daño, presupuesto de gremio disponible, daño sin reparar y aceptación del caso por el gabinete. |
| LEGA®Herencias con inmueble | 18 % | 5 | 6-12 meses | Varios herederos que deben ponerse de acuerdo, existencia de testamento, deudas del caudal y la posibilidad de que uno solo bloquee el encargo. |
| CUBRE®Vida e invalidez denegados | 15 % | 3 | 12-24 meses | Motivo de la denegación, redacción del cuestionario de salud y quién lo rellenó. |
| BLINDA®Empresa, RC y colectivos | 12 % | 5 | 3-9 meses | Comité de decisión en la empresa, vencimiento de la póliza vigente, corredor incumbente, y un valor de vida de cartera que hoy es estimado y no medido. |
| DRAKMA®Hipoteca de no residente y perfil complejo | 10 % | 7 | 3-4 meses | Contactos con banca internacional, subida de documentación, tasación y comité de riesgos. |
La única conversión medida es el 10 % de DRAKMA, sobre más de 500 videollamadas. El resto son deducciones por puertas, duración y quién paga.
El reporte obligatorio del partner convierte esta tabla en dato en 90 días.
El ticket lo pone el mercado. La conversión la pone la estructura del caso. El CPA lo ponemos nosotros — y por eso es el único sitio donde un nicho se gana o se pierde.
| Marca | CPA | Precio entrada | Margen entrada | Precio suelo | Margen suelo | Escalón máx. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| BAREMA® Leve | 12 € | 85 € | 86 % | 55 € | 78 % | 1000 |
| PROTEGE® | 12 € | 55 € | 78 % | 35 € | 66 % | 500 |
| ARRAIGA® | 18 € | 80 € | 78 % | 55 € | 67 % | 500 |
| DRAKMA® | 20 € | 130 € | 85 % | 80 € | 75 % | 1000 |
| RECOBRA® | 22 € | 100 € | 78 % | 70 € | 69 % | 500 |
| RESARCE® | 25 € | 175 € | 86 % | 110 € | 77 % | 1000 |
| AMPARA® | 28 € | 230 € | 88 % | 145 € | 81 % | 1000 |
| PERITA® | 30 € | 105 € | 71 % | 90 € | 67 % | 100 |
| REGULA® | 30 € | 115 € | 74 % | 90 € | 67 % | 250 |
| BAREMA® Secuela | 32 € | 350 € | 91 % | 240 € | 87 % | 1000 |
| CUBRE® | 35 € | 320 € | 89 % | 210 € | 83 % | 1000 |
| LEGA® | 35 € | 145 € | 76 % | 100 € | 65 % | 500 |
| ASISTE® | 45 € | 145 € | 69 % | 135 € | 67 % | 75 |
| BLINDA® | 90 € | 155 € | 42 % | — € | — | 0 |
Regla: ningún escalón se ofrece si deja el margen bruto por debajo del 65 %. Eso es lo que recorta la escala de 6 marcas y elimina 2.
Avatar empresa: LinkedIn y outbound, no el motor Meta-first. Con 480 € de valor esperado, el margen se queda en el 42 % desde el primer escalón.
No es un problema de precio: es de canal. Y el ticket de 4.000 € es estimado, no medido.
La mejor conversión del sistema — 30 % — y aun así no llega: el coste por clic de penal de tráfico se come el margen antes de empezar. Solo aguanta hasta 75 unidades.
Conversión excelente con CPA alto no funciona.
Subir la conversión del partner es subir nuestra propia tarifa. Recordatorios, guion de asistencia, ficha de caso y seguimiento a 30 días dejan de ser cortesías: son palanca de margen.
En BAREMA, cada punto de conversión son 60 € de valor esperado por reunión.
Cada tabla se lee igual que la de DRAKGEN: reuniones, precio, inversión, casos, facturación y retorno. La última columna es interna y no se enseña al partner.
Al partner se le enseñan las 6 primeras columnas, que responden a su única pregunta: cuánto pongo y cuánto saco.
Enseñar el margen convierte una conversación de retorno en una negociación de coste.
Elija la marca, meta las 2 cifras que el partner le da en la llamada y salen escalón recomendado, su retorno y nuestro margen. Es la herramienta que cerró DRAKGEN, generalizada a 14 nichos.
Lo que factura cuando cierra 1 caso
De cada 100 reuniones entregadas, cuántas acaban en caso cobrado
| Reuniones | Por reunión | Su inversión | Casos | Su facturación | Su beneficio | Retorno | Nuestro margen |
|---|
El honorario se pregunta antes que nada: es el dato que él conoce, y hace que la propuesta se construya sobre su negocio y no sobre nuestra tarifa. La conversión se deja en el suelo conservador.
Si él dice que convierte más, la cifra sube delante de sus ojos y el cierre lo hace solo. Nunca al revés.
Con el CPA calibrado sobre el dato real, el catálogo se recupera casi entero. Ya no se decide si un nicho es rentable, sino en qué ventana entra y hasta qué escalón escala. La elección la hace el partner.
Se venden, pero el escalón grande no se ofrece: por encima de su tope el margen cae del 65 %. En la llamada no es una limitación, es una razón: este vertical lo trabajamos con cartera corta, no con volumen.
Caen por coste de canal, no por economía del caso. ASISTE tiene la mejor conversión del sistema y BLINDA el segundo mejor ticket. Si el CPA bajara de 45 € a 25 € y de 90 € a 45 €, las 2 volverían mañana.
| Disponibilidad | Marca | Entrada | Suelo | Escalón máx. | Qué falta |
|---|---|---|---|---|---|
| Hoy | RESARCE® | 175 € | 110 € | 1.000 | Nada. Campaña viva y coste por reunión medido |
| Hoy | BAREMA® Secuela | 350 € | 240 € | 1.000 | Nada. El mayor margen del sistema |
| Hoy | AMPARA® | 230 € | 145 € | 1.000 | Nada. Comparte avatar y motor de medios con las 2 anteriores |
| Hoy | DRAKMA® | 130 € | 80 € | 1.000 | Nada. Tarifa ya validada en producción sobre red pagada |
| 15 días | BAREMA® Leve | 85 € | 55 € | 1.000 | Separar el flujo del filtro de gravedad. Coste marginal |
| 15 días | LEGA® | 145 € | 100 € | 500 | Creatividades y landing. Comprador patrimonial nuevo |
| 15 días | REGULA® | 115 € | 90 € | 250 | Creatividades y calibración de coste en un nicho muy competido |
| 15 días | RECOBRA® | 100 € | 70 € | 500 | Creatividades. No firmar permanencia larga por riesgo normativo |
| 15 días | ARRAIGA® | 75 € | 50 € | 500 | Creatividades. Solo con coste por reunión por debajo de 18 € |
| 15 días | PERITA® | 105 € | 90 € | 100 | Abre motor y comprador nuevos. No es marca de volumen |
| Condición | CUBRE® | 320 € | 210 € | 1.000 | Vía de verificación ante Google documentada por escrito |
| Condición | ASISTE® | 145 € | 135 € | 75 | Coste por reunión por debajo de 25 €. Hoy está en 45 € |
| Condición | BLINDA® | 155 € | — | — | Permanencia de cartera medida y coste por debajo de 45 € |
| Condición | PROTEGE® | 55 € | 40 € | 500 | Al menos 1 correduría captada por BLINDA. Nunca suelto |
Se ofrece todo el catálogo desde el primer día y decide el partner, no nosotros. Lo que protege la entrega es otro número: máximo 2 activaciones nuevas al mes. Si en un mes entran 3 peticiones, la tercera se agenda para el siguiente con precio bloqueado.
Se vende ancho y se produce estrecho.
Sin cuota mensual, sin permanencia y sin límite de tiempo para consumir el paquete. Se paga por reunión agendada y nada más. Lo único que no se negocia es el prepago.
| Referencia | Concepto | Por reunión | Base | Total con IVA | Enlace |
|---|---|---|---|---|---|
| DK-DRK-50 | DRAKMA® · 50 reuniones | 130 € | 6.500 € | 7.865 € | /drk-50 |
| DK-DRK-75 | DRAKMA® · 75 reuniones | 120 € | 9.000 € | 10.890 € | /drk-75 |
| DK-DRK-100 | DRAKMA® · 100 reuniones | 110 € | 11.000 € | 13.310 € | /drk-100 |
| DK-DRK-250 | DRAKMA® · 250 reuniones | 100 € | 25.000 € | 30.250 € | /drk-250 |
| DK-DRK-500 | DRAKMA® · 500 reuniones | 90 € | 45.000 € | 54.450 € | /drk-500 |
| DK-DRK-1000 | DRAKMA® · 1.000 reuniones | 80 € | 80.000 € | 96.800 € | /drk-1000 |
| GC-BAR-50 | BAREMA® Secuela · 50 reuniones | 350 € | 17.500 € | 21.175 € | /bar-50 |
| GC-BAR-75 | BAREMA® Secuela · 75 reuniones | 320 € | 24.000 € | 29.040 € | /bar-75 |
| GC-BAR-100 | BAREMA® Secuela · 100 reuniones | 295 € | 29.500 € | 35.695 € | /bar-100 |
| GC-BAR-250 | BAREMA® Secuela · 250 reuniones | 270 € | 67.500 € | 81.675 € | /bar-250 |
| GC-BAR-500 | BAREMA® Secuela · 500 reuniones | 250 € | 125.000 € | 151.250 € | /bar-500 |
| GC-BAR-1000 | BAREMA® Secuela · 1.000 reuniones | 240 € | 240.000 € | 290.400 € | /bar-1000 |
| GC-RES-50 | RESARCE® · 50 reuniones | 175 € | 8.750 € | 10.588 € | /res-50 |
| GC-RES-75 | RESARCE® · 75 reuniones | 165 € | 12.375 € | 14.974 € | /res-75 |
| GC-RES-100 | RESARCE® · 100 reuniones | 155 € | 15.500 € | 18.755 € | /res-100 |
| GC-RES-250 | RESARCE® · 250 reuniones | 140 € | 35.000 € | 42.350 € | /res-250 |
| GC-RES-500 | RESARCE® · 500 reuniones | 125 € | 62.500 € | 75.625 € | /res-500 |
| GC-RES-1000 | RESARCE® · 1.000 reuniones | 110 € | 110.000 € | 133.100 € | /res-1000 |
| GC-AMP-50 | AMPARA® · 50 reuniones | 230 € | 11.500 € | 13.915 € | /amp-50 |
| GC-AMP-75 | AMPARA® · 75 reuniones | 220 € | 16.500 € | 19.965 € | /amp-75 |
| GC-AMP-100 | AMPARA® · 100 reuniones | 200 € | 20.000 € | 24.200 € | /amp-100 |
| GC-AMP-250 | AMPARA® · 250 reuniones | 180 € | 45.000 € | 54.450 € | /amp-250 |
| GC-AMP-500 | AMPARA® · 500 reuniones | 165 € | 82.500 € | 99.825 € | /amp-500 |
| GC-AMP-1000 | AMPARA® · 1.000 reuniones | 145 € | 145.000 € | 175.450 € | /amp-1000 |
| NX-CUB-50 | CUBRE® · 50 reuniones | 320 € | 16.000 € | 19.360 € | /cub-50 |
| NX-CUB-75 | CUBRE® · 75 reuniones | 295 € | 22.125 € | 26.771 € | /cub-75 |
| NX-CUB-100 | CUBRE® · 100 reuniones | 270 € | 27.000 € | 32.670 € | /cub-100 |
| NX-CUB-250 | CUBRE® · 250 reuniones | 250 € | 62.500 € | 75.625 € | /cub-250 |
| NX-CUB-500 | CUBRE® · 500 reuniones | 230 € | 115.000 € | 139.150 € | /cub-500 |
| NX-CUB-1000 | CUBRE® · 1.000 reuniones | 210 € | 210.000 € | 254.100 € | /cub-1000 |
| GC-ASI-50 | ASISTE® · 50 reuniones | 145 € | 7.250 € | 8.772 € | /asi-50 |
| GC-ASI-75 | ASISTE® · 75 reuniones | 135 € | 10.125 € | 12.251 € | /asi-75 |
| NX-PER-50 | PERITA® · 50 reuniones | 105 € | 5.250 € | 6.352 € | /per-50 |
| NX-PER-75 | PERITA® · 75 reuniones | 100 € | 7.500 € | 9.075 € | /per-75 |
| NX-PER-100 | PERITA® · 100 reuniones | 90 € | 9.000 € | 10.890 € | /per-100 |
| GC-BARL-50 | BAREMA® Leve · 50 reuniones | 85 € | 4.250 € | 5.142 € | /barl-50 |
| GC-BARL-75 | BAREMA® Leve · 75 reuniones | 80 € | 6.000 € | 7.260 € | /barl-75 |
| GC-BARL-100 | BAREMA® Leve · 100 reuniones | 75 € | 7.500 € | 9.075 € | /barl-100 |
| GC-BARL-250 | BAREMA® Leve · 250 reuniones | 70 € | 17.500 € | 21.175 € | /barl-250 |
| GC-BARL-500 | BAREMA® Leve · 500 reuniones | 60 € | 30.000 € | 36.300 € | /barl-500 |
| GC-BARL-1000 | BAREMA® Leve · 1.000 reuniones | 55 € | 55.000 € | 66.550 € | /barl-1000 |
| GC-REC-50 | RECOBRA® · 50 reuniones | 100 € | 5.000 € | 6.050 € | /rec-50 |
| GC-REC-75 | RECOBRA® · 75 reuniones | 90 € | 6.750 € | 8.168 € | /rec-75 |
| GC-REC-100 | RECOBRA® · 100 reuniones | 85 € | 8.500 € | 10.285 € | /rec-100 |
| GC-REC-250 | RECOBRA® · 250 reuniones | 75 € | 18.750 € | 22.688 € | /rec-250 |
| GC-REC-500 | RECOBRA® · 500 reuniones | 70 € | 35.000 € | 42.350 € | /rec-500 |
| GC-LEG-50 | LEGA® · 50 reuniones | 145 € | 7.250 € | 8.772 € | /leg-50 |
| GC-LEG-75 | LEGA® · 75 reuniones | 135 € | 10.125 € | 12.251 € | /leg-75 |
| GC-LEG-100 | LEGA® · 100 reuniones | 125 € | 12.500 € | 15.125 € | /leg-100 |
| GC-LEG-250 | LEGA® · 250 reuniones | 110 € | 27.500 € | 33.275 € | /leg-250 |
| GC-LEG-500 | LEGA® · 500 reuniones | 100 € | 50.000 € | 60.500 € | /leg-500 |
| GC-REG-50 | REGULA® · 50 reuniones | 115 € | 5.750 € | 6.958 € | /reg-50 |
| GC-REG-75 | REGULA® · 75 reuniones | 105 € | 7.875 € | 9.529 € | /reg-75 |
| GC-REG-100 | REGULA® · 100 reuniones | 100 € | 10.000 € | 12.100 € | /reg-100 |
| GC-REG-250 | REGULA® · 250 reuniones | 90 € | 22.500 € | 27.225 € | /reg-250 |
| GC-ARR-50 | ARRAIGA® · 50 reuniones | 80 € | 4.000 € | 4.840 € | /arr-50 |
| GC-ARR-75 | ARRAIGA® · 75 reuniones | 75 € | 5.625 € | 6.806 € | /arr-75 |
| GC-ARR-100 | ARRAIGA® · 100 reuniones | 70 € | 7.000 € | 8.470 € | /arr-100 |
| GC-ARR-250 | ARRAIGA® · 250 reuniones | 60 € | 15.000 € | 18.150 € | /arr-250 |
| GC-ARR-500 | ARRAIGA® · 500 reuniones | 55 € | 27.500 € | 33.275 € | /arr-500 |
| NX-PRO-50 | PROTEGE® · 50 reuniones | 55 € | 2.750 € | 3.328 € | /pro-50 |
| NX-PRO-75 | PROTEGE® · 75 reuniones | 50 € | 3.750 € | 4.538 € | /pro-75 |
| NX-PRO-100 | PROTEGE® · 100 reuniones | 45 € | 4.500 € | 5.445 € | /pro-100 |
| NX-PRO-250 | PROTEGE® · 250 reuniones | 40 € | 10.000 € | 12.100 € | /pro-250 |
| NX-PRO-500 | PROTEGE® · 500 reuniones | 35 € | 17.500 € | 21.175 € | /pro-500 |
IVA general del 21 % sobre la base imponible. La forma societaria y el tratamiento aplicable deben confirmarse con la asesoría fiscal antes de emitir la primera factura. Este documento fija política comercial y no sustituye ese criterio.